旦您开始在公司中使用入站营销，潜在客户就会开始进入您的渠道。当他们这样做时，您需要知道其中哪些人准备购买（以及哪些人最感兴趣），哪些人仍在权衡他们的选择。为此，您可以使用潜在客户评分模型。
潜在客户评分涉及根据各种因素（例如他们的个人信息或他们 以色列 whatsapp 号码数据 如何与您的网站和/或品牌互动）为每个潜在客户分配一个数值。
大多数CRM都有一个基本的潜在客户评分模型。然而，并非所有公司都有相同的利益和需求。这可能导致他们高估或低估潜在客户的潜力。因此，作为入站营销专家，Sneakerlost 建议使用先进的潜在客户评分模型。
最好的？我们可以帮助您实现您的目标，但首先了解您为什么需要它！当使用任何 CRM 使用的“潜在客户评分系统”（例如HubSpot）时，该工具本身会对传入的潜在客户进行分类 ，以帮助销售团队确定优先考虑哪些潜在客户。
分数通常通过应用包含积极标准（与目标客户一致）和消极标准（偏离目标客户）的积分系统来确定。基本潜在客户评分模型的局限性虽然像主要 CRM 中包含的基本潜在客户评分系统可以帮助您初步了解哪些潜在客户可能成为客户，但它仍然存在一定的局限性。