需求生成在 BtoB 营销中的重要性
在 B2B 业务中，有多个人参与购买决策，这意味着决策过程往往很漫长。在这种情况下，需求生成是一种向目标公司和人员逐步、准确地提供信息并建立关系的极其有效的手段。仅通过一次性的广告和销售活动很难获得足够的信任，因此需要通过内容、活动和电子邮件营销等多方面的接触点持续响应客户的问题。在 B2B 营销中，需求生成越来越成为战略的核心，因为成功取决于接触“将来可能需要产品”的客户，而不是“现在就想要产品”的客户。
Demagen 缩写的原因和含义 Demagene
由于“需求生成”在日语中较长，因此在商业世界中通常缩写为“Demagen”或“Demagene”。该缩写源自英文短语“Demand Generation”的片假名发音，并且已被业内人士认可为常用缩写。使用缩写的优点是可以使谈话或创建文档时沟通更顺畅。但对于初次听到的人来说，其含义可能比较难理解，因此在与公司内外人员分享时，最好先介绍全名，然后再结合缩写使用。这些缩写证明了该领域被广泛采用，因此也证明了需求生成在日本商业世界中得到越来越广泛的应用。
由于数字化的进步，现代营销环境每天都在发生变化。特 印度尼西亚电报数据 别是在B2B领域，企业正将信息收集重点转向互联网，客户自己也倾向于在销售人员直接联系他们之前深入研究产品和服务。在这种背景下，需求生成是在正确的时间以正确的方式在线提供信息以引起兴趣的重要策略。此外，营销自动化工具的普及使得采取个性化优化的方法成为可能。需求生成作为一种通过各种渠道和接触点与客户建立联系和建立信任的方法，预计将变得越来越重要。
为什么需求生成现在如此重要？
近年来，商业环境迅速变化，顾客购买行为也发生显著变化。传统上，销售人员通常是在倾听客户的问题后，主动介绍产品和服务并提出建议，但现在，客户自己在网上收集信息，并进行比较和考虑最适合自己的解决方案的情况已经很常见。为了跟上这些变化，我们必须超越简单地向客户销售，而是在适当的时间向他们提供必要的信息并建立他们的信任。需求生成作为一种从长期角度加深与客户关系的方法，通过战略性地设计从意识到激发兴趣、考虑和购买的流程，正在受到关注。这在B2B业务中尤其重要，已经看到成效的公司已经在加快努力。